Laurent Szpirglas
Direction Commerciale
Chelles
Agence Val d'Europe
Après plus de 25 ans dans l’informatique et plus précisément dans le monde du logiciel, j’ai démarré ma carrière en assemblant des PC/Serveurs et en développant des solutions informatiques pour les PME.
Au fil du temps, j’ai occupé des postes de plus en plus techniques et orientés commerce sur des solutions toujours plus innovantes les unes que les autres. Fort de ces expériences, j’ai réussi à me hisser à des postes stratégiques de direction commerciale pour structurer et dégager des profils importants
J’ai principalement évolué chez des éditeurs de logiciels américains qui offraient des capacités d’évolution au sein d’environnements internationaux et hétérogènes à forte valeur ajoutée. C’est à travers des contextes, souvent très concurrentiels, que j’ai pu dérouler les bonnes pratiques en termes de management et processus de vente qui, aujourd’hui, me servent au quotidien pour couvrir la plupart des enjeux dans le développement commercial.
Mes méthodologies commerciales acquises, couplées à mon expertise technique ont souvent fait la différence, sur le terrain, pour commercialiser des produits et services complexes.
Sur ces 10 dernières années, j’ai développé, à plusieurs reprises, le démarrage d’entités françaises pour des éditeurs de logiciels étrangers. Le but était de construire les équipes, les processus de vente, la méthodologie et stratégie commerciale adaptées au marché local.
De très belles histoires ont été écrites, de beaux succès commerciaux signés avec un réel esprit d’équipe à chaque fois.