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Laurent Szpirglas

Direction Commerciale

Chelles

Agence Val d'Europe

Après plus de 25 ans dans l’informatique et plus précisément dans le monde du logiciel, j’ai démarré ma carrière en assemblant des PC/Serveurs et en développant des solutions informatiques pour les PME.

Au fil du temps, j’ai occupé des postes de plus en plus techniques et orientés commerce sur des solutions toujours plus innovantes les unes que les autres. Fort de ces expériences, j’ai réussi à me hisser à des postes stratégiques de direction commerciale pour structurer et dégager des profils importants

J’ai principalement évolué chez des éditeurs de logiciels américains qui offraient des capacités d’évolution au sein d’environnements internationaux et hétérogènes à forte valeur ajoutée. C’est à travers des contextes, souvent très concurrentiels, que j’ai pu dérouler les bonnes pratiques en termes de management et processus de vente qui, aujourd’hui, me servent au quotidien pour couvrir la plupart des enjeux dans le développement commercial.

Mes méthodologies commerciales acquises, couplées à mon expertise technique ont souvent fait la différence, sur le terrain, pour commercialiser des produits et services complexes.

Sur ces 10 dernières années, j’ai développé, à plusieurs reprises, le démarrage d’entités françaises pour des éditeurs de logiciels étrangers. Le but était de construire les équipes, les processus de vente, la méthodologie et stratégie commerciale adaptées au marché local.

De très belles histoires ont été écrites, de beaux succès commerciaux signés avec un réel esprit d’équipe à chaque fois.

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Présentation

Faire appel à Bras Droit des Dirigeants sur l’activité Direction Commerciale, c’est faire le choix du succès commercial sur du long terme.

A travers nos missions externalisées de développement commercial à temps partagé, le chef d’entreprise décide de se recentrer sur son métier premier. Il gagne en sérénité et en temps, que ce soit à propos du positionnement de ses produits et services sur le marché, de la stratégie de vente à adopter dans son domaine, du management de ses équipes, de sa politique de prix et de son potentiel de croissance pour sa société.

Quel dirigeant est capable d’absorber l’encadrement de ses équipes lorsque l’activité décolle ou demande la mise en place de processus plus adaptés afin de répondre aux attentes de ses clients et prospects ?

Dans la vie d’une entreprise, nous rencontrons tous des étapes qui nécessitent de changer et d’adapter notre « Business model » afin d’être plus efficaces, plus compétitifs, plus rentables. Durant ces phases de mutation, il est crucial de se faire aider pour mener à bien ces enjeux.

L’approche opérationnelle de notre métier ne consiste pas seulement à définir ensemble ce qu’il faut faire ou corriger mais surtout à participer à la mise en place de réels plans d’action, sur le terrain, avec des points de mesure rapidement exploitables.

Nos multiples expériences de directeur commercial dans des entreprises hétérogènes renforcent les bonnes pratiques à déployer et rend notre franchise capable de couvrir les problématiques dans la plupart des secteurs d’activités.

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    DIRCO externalisé à temps partagé Val d’Europe

    Pour les entreprises du Val d’Europe, bénéficiez des services d’un DIRCO externalisé à temps partagé pour piloter votre activité commerciale et augmenter votre chiffre d’affaires. Le Directeur Commercial externalisé à temps partagé Bras Droit des Dirigeants intervient sur la plupart des villes des départements de la Seine-et-Marne et de l’Essonne comme : Melun, Meaux, La Ferté-Gaucher, Provins, Fontainebleau, Nemours, Bray-sur-Seine, Souppes-sur-Loing, Evry-Courcouronnes, Etampes, Pussay Angerville ou Maisse.