Elaborer un discours
commercial et des méthodes
de vente efficaces
Un des points majeurs du processus de vente reste le discours commercial. Toute votre force de vente doit impérativement utiliser la même méthode de vente. Argumentaire commercial, découverte du besoin, traitement des objections, closing de la vente, etc… Un discours commercial bien rodé, structuré, appliqué par toute votre force de vente renforce l’efficacité commerciale de l’entreprise. C’est une démarche incontournable.
Notre intervention étape par étape
Les avantages d’un argumentaire commercial rôdé
Des commerciaux plus efficaces
Vos commerciaux seront plus pertinents sur les différentes étapes du processus : présentation, découverte, argumentaire commercial, objection et closing. La vente est une méthode.
Une méthode de vente harmonisée
Tous les commerciaux vont déployer les mêmes messages sur le terrain. Un point fort pour l’entreprise.
Une amélioration de l'image de votre entreprise
Harmoniser les messages et arguments des commerciaux permet de développer une meilleure image de votre marque.
Une intégration plus simple pour les nouveaux commerciaux
Dès leur intégration les nouveaux commerciaux sont formés à la méthode de vente de l’entreprise et sont efficaces beaucoup plus rapidement.
Un management des ventes plus performant
Le management des commerciaux se fait sur la base d’un processus de vente appliqué par toute l’équipe.
Questions fréquentes
C’est indispensable, chaque entreprise doit élaborer un discours commercial propre à sa méthode de vente, ses produits, ses clients.
Non, car vendre des produits / prestations, c’est d’abord répondre à un besoin. Le discours commercial permet de mieux appréhender les besoins de votre client, ainsi que de mieux le conseiller.
Une augmentation des taux de transformation de vos commerciaux. Beaucoup plus d’efficacité et une harmonisation des pratiques commerciales.